Aunque los primeros cuatro meses de la pandemia de Covid-19 han tenido altibajos, se han aprendido muchas lecciones. Hemos experimentado y visto cómo nuestros clientes en la industria de camiones han aprendido muchas lecciones financieras y comerciales de este tiempo turbulento. Aquí están 8 de las lecciones financieras y comerciales que hemos aprendido.

  1. La diligencia debida y el conocimiento de la situación financiera de sus cargadores y corredores son críticos todo el tiempo y especialmente durante tiempos turbulentos. Debe asegurarse de que se le pagará y que sus corredores y remitentes no cerrarán., dejándote sin pagar. Conocer su situación financiera mediante la diligencia debida es una excelente manera de estar armado con información crucial que podría afectar su capacidad para recibir el pago..
  1. La flexibilidad y la diversidad pueden ser la clave para mantener a flote su negocio. - Durante esta pandemia, muchos en la industria de camiones han tenido que ser flexibles en qué tipos de cargas transportan, ya que algunos segmentos de carga se han reducido significativamente, mientras que otros han visto un aumento. Además, las tarifas para varios tipos de carga pueden fluctuar dramáticamente. Siempre es bueno tener opciones y ser flexible.
  1. Tener dinero ahorrado para un día lluvioso y tener un socio financiero experimentado y confiable que pueda ayudar con los fondos es vital en tiempos difíciles. Hemos visto a muchas empresas de camiones saber que es muy difícil mantener una recesión o una pandemia si no ha planeado y construido relaciones para ayudarlo con el flujo de caja.
  1. Busca los revestimientos plateados. Estos últimos meses han sido increíblemente desafiantes., pero también ha habido muchos aspectos positivos que han surgido de este nuevo desafío. Lo que más se destaca para nosotros es cuán evidente es la importancia de la industria de camiones para todos en los EE. UU.. Siempre hemos conocido los sacrificios y el valor de la industria camionera., pero estos últimos meses realmente han demostrado al país cuán esencial es el transporte por carretera. Otros beneficios como tiempos de espera más cortos, más estacionamiento, menos tráfico, y las cosas que se vuelven digitales y sin contacto facilitan el trabajo de muchos.
  1. La necesidad genera oportunidad. One of our largest carriers focuses on flatbed and large heavy haul freight with a few of their trucks running household goods. Durante esta pandemia, their oversized freight customers slowed significantly. They were able to lease a few new trailers and increase the amount of household goods they hauled. This change brought new opportunities with reliable customers that will benefit them in the future. De hecho, buscan expandir su flota y operar más camiones en esta nueva área.
  1. Nuestra industria puede adaptarse y se adaptará cuando las cosas cambien. A pesar de que nuestro personal ha estado trabajando desde casa durante meses, nuestros clientes no han visto ninguna o mínima interrupción en la forma en que ayudamos a sus negocios. Nuevos sistemas, procesos, y la tecnología nos ha permitido adaptarnos. también, Muchos de nuestros clientes han cambiado algunas de las cosas que han estado haciendo., lo que finalmente los hará más exitosos. Por ejemplo, presupuestar o planificar viajes se ha vuelto más crítico cuando el mercado de carga no es tan fuerte. Creo que esto ha hecho a todos más conscientes de a dónde va su dinero. Esto ayudará a todos a largo plazo. Muchos de nuestros clientes conocen su "punto de equilibrio" o "costos" mucho mejor ahora que antes de esta crisis..
  1. Las relaciones importan. Es fundamental para el éxito de su negocio construir relaciones con todos los que encuentre, de tus cargadores a tus receptores, corredores, paradas de combustible, mecánica, etc.. Durante esta pandemia, Muchos de estos negocios han tenido personal limitado disponible para proporcionar servicios y bienes. Por ejemplo, a pesar de que un mecánico podría considerarse un servicio esencial, Conozco algunas tiendas que limitaron a sus empleados y redujeron la cantidad de mecánicos y personal.. Algo de esto se debió a una enfermedad., preocupaciones, y otras razones. Cuidaban a sus clientes habituales y enviaban otros asuntos.. Si tuvieras una relación, estabas en un buen lugar. también, cuando la carga se ralentiza, los que controlan la carga se encargarán de aquellos con los que han establecido relaciones antes que otros.
  1. Estos últimos meses nos han destacado lo agradecidos que estamos por los buenos socios y clientes.. Sin ellos trabajando duro, no hay necesidad de nosotros. Por el contrario, También hemos construido relaciones más sólidas con nuestros clientes porque muchos nos ven como más que una fuente de financiación, ya que todos hemos aprovechado nuestra experiencia en la industria del transporte por camión para superar estos tiempos difíciles..

 

Esperamos que muchas de estas lecciones financieras y comerciales que hemos aprendido en los últimos meses sigan ayudando a las empresas de camiones mucho después de que termine la pandemia..